Flash Sale Là Gì? Những Điều Cần Biết Về Flash Sale

Flash sale là khái niệm đang được rất nhiều người mua hàng/ bán hàng Việt quan tâm, đặc biệt là khi nhu cầu mua bán online đang lên ngôi. Vậy Flash sale là gì? Flash sale mang lại lợi ích nào? Cách để tận dụng flash sale hiệu quả? Bài viết hôm nay của B2bmart sẽ giúp mọi người có được câu trả lời đầy đủ.

Flash sale là gì?

Flash sale được hiểu đơn giản là bán hàng chớp nhoáng. Đây là sự kiện giảm giá lớn trong một khung giờ nhất định. Những sản phẩm được giảm giá trong thời điểm này có thể giảm từ 30 – 50% giá của món hàng. Hiểu cách khác, người mua có thể có cơ hội mua được món hàng mình yêu thích với giá thấp hơn giá gốc. Chính vì thế, đây cũng là khoảng thời gian khiến cả người mua và người bán hồi hộp, mong chờ. 

Flash sale được xem là một chiến lược kinh doanh đầy khôn khéo của doanh nghiệp. Khi các chương trình được đưa ra không chỉ tạo ra nhu cầu và hứng thú cho người mua mà còn là đòn bẩy, kích thích doanh số của doanh nghiệp tăng vọt. 

Lợi ích của Flash sale là gì?

Khi đã nắm được Flash sale là gì, hẳn bạn sẽ muốn biết chương trình này có gì đặc biệt hơn so với những kiểu giảm giá truyền thống. Dưới đây là những lợi ích mà Flash sale mang lại cho các doanh nghiệp kinh doanh online.

Đối người mua

Tạo ra sự khan hiếm và kích thích nhu cầu của người mua

Khác với chương trình bán hàng giảm giá thông thường như Hotdeal chiết khấu voucher .v.v… Flash sale chỉ diễn ra trong một khung giờ cố định với lượng sản phẩm có giới hạn nên nó tạo ra sức hút vô cùng lớn. Hãy thử tưởng tượng, nếu bạn đang muốn mua 1 đôi giày bảo hộ chất lượng nhưng vì giá khá đắt nên vẫn còn phân vân. 

Và rồi bạn bắt gặp chương trình Flash sale của đúng hãng giày bạn đang nhắm tới, với mức giảm giá lên tới 40% thì bạn có đặt mua ngay hay không, đặc biệt khi chương trình này chỉ diễn ra trong vòng 1 giờ đồng hồ?  

Có thể thấy, chính sự gấp rút về số lượng sản phẩm và thời gian giảm giá sẽ là yếu tố khiến khách hàng không thể chần chừ trong việc đưa ra quyết định mua hàng và đây là một trong những ưu điểm mà chỉ flash sale mang lại.

Tạo cảm giác muốn chinh phục, mong chờ

Chỉ bằng vài thao tác nhanh gọn, người mua đã có thể gửi chương trình Flash sale đến cho bạn bè, người thân. Đây chính là hiệu ứng lan tỏa mà Flash sale tạo ra. Điều này giúp ta lý giải vì sao dù chưa tới giờ sale nhưng đã có hàng ngàn người ngồi chờ săn sale. 

Đồng thời, cảm giác “đánh bại” nhiều người để có được món hàng mình ưa thích cũng khiến người mua thỏa mãn và vui vẻ. Nó tạo niềm hứng khởi cho người mua trong những đợt Flash sale sau này.

Với người bán

Tạo ra sức hút lớn với người mua

Qua các đợt Flash sale của nhiều ngành hàng, B2bmart nhận thấy thời điểm Flash sale chính là thời điểm doanh nghiệp có gian hàng trên các sàn thương mại điện tử tiếp cận được với tệp khách hàng “khổng lồ”. Dù là có nhu cầu mua hay chưa thì khách hàng đều tương tác rất nhiệt tình. 

Ngay cả với những mặt hàng còn rất mới, chỉ cần nhìn thấy giá của sản phẩm ở gian hàng này thấp hơn nhiều trên thị trường thì khách hàng đã có ý định mua dù họ không có nhu cầu. Và lúc được hỏi lý do mua hàng, câu trả lời chỉ đơn giản là họ thấy rẻ và không dùng lúc này thì sẽ dùng lúc khác.

Đây chính là yếu tố giúp các doanh nghiệp được nhiều khách hàng biết tới hơn, thậm chí  doanh thu cũng nhờ vậy mà tăng lên đáng kể. Ví dụ, với các sản phẩm công nghiệp như thước cặp, bộ dụng cụ cầm tay, thiết bị bảo hộ,… thường ngày bạn sẽ không có đơn hàng quá lớn bởi giá bán lẻ của chúng tương đối cao. Thêm vào đó, có rất nhiều nhà bán cùng bán sản phẩm này nên không phải khách hàng nào cũng biết tới gian hàng của bạn.

Khi Flash sale diễn ra, gian hàng của bạn có mức giảm giá của 1 bộ sản phẩm hấp dẫn hơn các nhà bán khác, thì khách hàng sẽ chủ động tìm tới bạn đặt hàng mà không cần suy nghĩ bởi họ biết đây là đợt giảm giá hiếm hoi trong năm. Và dù chỉ tiết kiệm được một phần chi phí, họ cũng muốn có được khoản tiết kiệm ấy. 

Tăng khả năng hiển thị sản phẩm

Trên các sàn thương mại điện tử, các sản phẩm đang trong chương trình Flash sale sẽ được ưu tiên đề xuất lên đầu trang chủ. Việc xuất hiện trước mắt người mua liên tục giúp gian hàng, tên doanh nghiệp được người mua ghi nhớ. 

Tiết kiệm chi phí marketing

Nhiều người có thói quen chia sẻ chương trình giảm giá với bạn bè, người thân khi biết họ có nhu cầu với mặt hàng nào đó. Chỉ bằng 1 cú nhấp chuột, chương trình ấy đã có thể được biết tới bởi hàng ngàn người khác thông qua mạng xã hội. 

Việc tận dụng sức ảnh hưởng của chính khách hàng để lan tỏa chương trình Flash sale giúp các doanh nghiệp tiết kiệm phần lớn chi phí chạy quảng cáo mà hiệu quả mang về còn vô cùng cao. Đặc biệt nếu đó là những sản phẩm người mua yêu thích thì khả năng chốt đơn phải lên đến 90%.

Cách tận dụng tối đa chương trình Flash sale

Các doanh nghiệp kinh doanh online và các sản thương mại điện tử tại Việt Nam đang áp dụng Flash sale vào chiến lược gia tăng doanh số. Tuy nhiên, không phải đơn vị nào cũng tận dụng thành công chương trình này. Dưới đây là một vài mẹo giúp doanh nghiệp sử dụng chương trình này hiệu quả.

Đảm bảo chắc chắn số lượng sản phẩm Flash sale

Để tránh tình trạng “lỗ” sau Flash sale, bạn nên cân đối số lượng sản phẩm sale với doanh thu dự kiến, bao gồm cả những chi phí phục vụ cho chương trình. Khi xác định được số lượng cũng như chi phí cần thiết sẽ giúp bạn tránh được những rủi ro không mong muốn.

Lựa chọn khung giờ khả dụng

Với mỗi ngành hàng, sản phẩm sẽ có những khung giờ tương ứng mà tại thời điểm đó nhu cầu mua sắm đạt mức tối đa. Doanh nghiệp của bạn cần xác định được khung giờ này thông qua việc nghiên cứu hành vi khách hàng. Quá trình này cần được thực hiện tỉ mỉ để chương trình đến đúng với khách hàng cũng như nhu cầu của họ.

Chọn sản phẩm thông minh khi Flash sale

Đây là chiến lược cực kì quan trọng giúp bạn có doanh thu như mong đợi. Cụ thể

• Sản phẩm chủ đạo, đang có lượt bán tốt và cần tăng mức độ hiển thị. Sản phẩm này sẽ đạt hiệu quả cao nhất khi đã có lượng khách hàng ổn định.
• Sản phẩm cận date và bạn muốn tăng lượng bán với các ưu đãi hấp dẫn.
• Sản phẩm mới và bạn muốn kích thích nhu cầu dùng thử của khách hàng

Sau khi lựa chọn được sản phẩm, bạn cần sắp xếp vào khung giờ thích hợp để tiếp cận được với khách hàng.

Sắp xếp thứ tự sản phẩm Flash sale để thu hút lượt mua hàng

Sản phẩm càng phổ biến thì càng được quan tâm, đó là lý do cần sắp xếp thứ tự sản phẩm hợp lý để kích thích khách hàng đưa ra quyết định mua hàng. Khi khách hàng nhìn thấy sản phẩm họ cần, họ sẽ bấm vào xem cửa hàng và thậm chí còn xem thêm các sản phẩm còn lại. Đây chính là cơ hội để cửa hàng ấy tăng doanh thu nhờ các sản phẩm khác.

Kết hợp mã giảm giá, voucher của nhà bán hàng

Thông thường, để kích thích nhu cầu mua sắm của khách hàng, các doanh nghiệp tham gia sàn thương mại điện tử đều sẽ tặng mã giảm giá hoặc voucher cho khách hàng. Khi kết hợp cùng chương trình Flash sale các mã này khiến khách hàng thêm hứng thú khi thấy mình có được “món hời lớn”.

Điều này khiến người mua chọn mua sản phẩm nhanh hơn, nhiều hơn. Với những sản phẩm mới hay ít lượt mua, khách hàng sẽ sẵn sàng dùng thử bởi họ cảm thấy họ không phải chịu thiệt quá nhiều. 

Chúng tôi vừa giải thích ngắn gọn Flash sale là gì? lợi ích cũng như cách tận dụng Flash sale cho mọi người. Để xem thêm chương trình Flash sale của chúng tôi, hãy truy cập vào ngay B2bmart.vn – Sàn thương mại điện tử chuyên cung cấp thiết bị công nghiệp và vật tư phụ trợ.